Produciendo Arandanos

Tucuman Argentina

Que quisiera como productor?

Muchos exportadores y pocos recibidores (5 a 8 ) ?

Lo de muchos exportadores generaria competencia por los costos en el sector logístico y comisión. Punto a favor. ( si es que sabemos establecer contratos que regulen los costos que van a aparecer en las liquidaciones )

Lo de pocos recibidores por un lado quizas le generaría un problema a las exportadoras para colocar la fruta.  Pero seguramente les daria mas poder para venderla mejor. No se escucharian tantas voces en el mercado el 1 de noviembre.

Pocos exportadores y pocos recibidores (5 a 8 ) ?

En cuanto a los pocos exportadores habria menor competencia por los costos de logistica y comisión.  De todos modos mi opinión personal, es que estos costos de logística y comisión generan la diferencia cuando el precio de venta esta muy bajo. 

En cuanto a los pocos recibidores cabe lo mismo que el punto anterior.

Por otro lado me pregunto:

Aca hay una cosa en la que sigo insistiendo y mi amigo Joselito no esta de acuerdo. Pocos o Muchos recibidores donde?

Cuando se plantea esta discusión siempre seguímos suponiendo que EE.UU. es el único destino disponible. 

Aunque Joselito me diga de todo, me pregunto por que Alemania, Italia, España, o el mercado Asiático no pueden descargarnos mucha fruta del pico de Noviembre¿?Si ellos tienen el poder adquisitivo para hacerlo. ¿ Por que no puede haber mas recibidores “fuera” de Estados Unidos.?

Tambien me pregunto donde estan los pocos o muchos recibidores en EE.UU. ? Todos juntitos en Miami? No podemos generar mayor diversificación geográfica dentro de EE.UU.?

Con todo respecto a la entidad que nos nuclea como productores. Esta no puede regular un poquito este tema?

Saludos

mayo 15, 2009 - Posted by | Arandanos

6 comentarios »

  1. Che,. . . . Danie! ! ,
    Tenes toda la razon que muchos Exportadores se competiran los costos y sus beneficios, cuidandonos de elegir a los responsables.
    Obviamente, preferimos POCOS RECIBIDORES en CADA mercado y logicamente es imprescindible abrir el abanico a los mercados ademas de USA los varios de Asia, Europa que viene creciendo la demanda ( ojo alla hay varios profesionales que venden mal ).
    saludos

    Comentario por susana | mayo 15, 2009

  2. amigos,
    dejense de joder, entreguen su fruta a la empresa por la cual confien y para esto fijense en el historial del servicio que prestan año tras año. Es facil darse cuenta quien hace las cosas de la mejor manera posible y quien es un improvisado total cuando tiene en sus manos las cajas. Otra, sepan que Miami lamentablemente es la principal entrada a USA, por frecuencia, instalaciones para recepcionar la fruta. Europa por sus habitos de consumo nunca va a poder recibir grandes cantidades, excepto UK. Los de Europa del Este prefieren ir a recolectar el wild berry que ir a comprar un pote a un mercado.

    Comentario por chivy | mayo 16, 2009

  3. Chivy,
    100 % de acuerdo con vos.
    al final cada uno puede hacer lo que quiera y cada uno tomará sus conclusiones.
    por lo que veo de los últimos comentarios en este blog, nadie o muy pocos aprendieron del desastre de la temporada pasada y volveremos a tener muchas voces en el mercado (o los mercados como prefiere Daniel), y haremos un nuevo desastre con la diferencia que ahora si que veremos a muchos quedar a medio camino por falta de rentabilidad.
    conclusión…que cada uno haga lo que se le venga en ganas pero no se quejen después si confían su fruta a exportadores / recibidores poco serios, faltos de honestidad y sin historial positivo a su favor…..porque le tienen miedo a confiar la fruta a la gente que de verdad sabe lo que hace ? es que somos tan tarados que no nos convencemos que nos pueden joder una y otra vez ?
    el hombre es el único animal que tropieza 2 veces con la misma piedra.

    Comentario por pepe surizuela | mayo 16, 2009

  4. Pero aca nadie se da cuenta que a las 5 o 6 comercializadoras mas importantes lo que menos les importa es la produccion y el mercado, sino ganar $$$ a costa de lo que sea y como sea… El productor en ultima instancia poco o nada importa y siempre sera la variable de ajuste mientras sigan las mismas reglas de juego comercial, y sino veamos los hechos… Me la pase leyendo a Joselito durante meses (quien seguro labura para alguna comercilizadora) diciendo que el problema estaba en que habia muchos exportadores, la mayoria “inexpertos”, y eso era lo que generaba todo el desajuste en el mercado… Despues, cuando alguien le mostro la realidad de Chile con un mercado concentrado tiro una linda bomba de humo diciendo que en realidad no importaba si eran 5 o 90 los exportadores ya que el problema estaba en los recibidores… Sin embargo, tambien lo escuche decir que solo hay en el mercado 5 o 6 jugadores que pueden mover volumen, y que el resto no mueve mucho la aguja…
    Lo que tenemos que darnos cuenta los productores (mas que darnos cuenta aceptarlo) es que poco importa para el productor si son 5 o 90… En realidad solo importa para el exportador para que nadie se les quede con un pedazo de la torta y obviamente tener mas fuerza y poder de negociacion (pero no mas poder de negociacion con el recibidor, lo quieren tener con el productor para tenerlo controlado y apichonado. Por eso siempre es bueno el fantasma de que “ojo que estan cepillando productores”… Portate bien que sino te cepillan, total lo que sobra es fruta)…
    Tenemos que escucharlas diciendo que el problema de los precios es el exceso de oferta y la saturacion de los mercados, mientras que todos sabemos quienes fueron los que promocionaron el negocio de la manera que lo hicieron en el pais y ahora podemos ver como lo siguen haciendo en Mexico, Peru, etc…etc con proyector de cientos de hectareas… Yo me pregunto, eso no va a terminar complicando aun mas el mercado… Hay algo mas obvio que este tipo de conductas para darnos cuenta por donde pasa el problema y que es lo que esta viendo el comercilizadora a la hora de tomar desiciones!!!

    Comentario por Esteban | mayo 17, 2009

  5. Se preguntaron por que muchos productores le perdieron la confianza a las comecializadoras??, Por que las mismas comercializadoras promueven mas el crecimiento de nuevos competidores para los productores (Mexico, Peru, Marruecos, etc) y menos lugares donde vender la fruta??
    Las comercializadoras grandes ya tienen sus arreglos con los recibidores entonces no importa de donde venga la fruta solo que tengan para vender (de eso sobra).

    Comentario por Diego | mayo 17, 2009

  6. Hola, les diria que casi casi coincido con todos. Eliminar las comercializadoras es un poco luchar con molinos de viento. No solo comercializan los berries argentinos, y solo los de Tucuman, comercial los berries de concordia buenos aires corrientes cordoba y seguimos. Ademas comercializan otras frutas que proveen a sus recibidores, durane el resto del año, ademas de las frutas de otros paises, entonces saben cuan dificil es que un productor o varios de tucuman quieran hacer trato directo. Es complicado no imposible. Tambien habria que pensar en un representante de los productores que efectue la tremenda tarea de recorrer los distintos mercados del mundo para ofrecer la fruta. Hay muchas cosas para mirar!!
    Y porque no la posibilidad de asociarse con una comercializadora?.. y pasar asi a ser productor y comercializador, porque no buscar esa estructura?
    O crear una union para comercializar los berries de todo el pais para entregar diferente tipo de fruta durante un lapso prolongado de tiempo.
    Tremendas tareas…o simplemente…comercializar con quien mas piel se tenga.
    Saludos valiente arandaneros.

    Comentario por Luis | mayo 18, 2009


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